ZARA heeft zoveel Chinese leerlingen, waarom is er geen Uniqlo in Chinese stijl?

Er zijn maar weinig imitators van Uniqlo

Anders dan het model van Zara, zijn de meest typische kenmerken van Uniqlo de pariteits- en basismodellen. Evenzo leren weinig Chinese kledingbedrijven van het bedrijfsmodel van Uniqlo en behalen ze succes.

De vroegst bekende als "Chinese versie van Uniqlo". Het belangrijkste doelwit van de trend is Hallyu-kleding; Uniqlo's gieterij Shenzhou International heeft het merk Mawei gelanceerd, dat het merk Mawei heeft gelanceerd. In de afgelopen twee jaar heeft het lokale fast fashion merk Urban Revivo een nieuw merk "Benlai" gelanceerd, dat gepositioneerd wordt als "een basismodel van de nieuwe generatie", maar tot nu toe is de invloed van het merk nog relatief klein. Het spreekt voor zich dat er geen technische barrières zijn voor basiskleding zelf. Met het sterke supply chain-systeem van China kan het producten van dezelfde of lagere prijs dan Uniqlo volledig realiseren. Maar waarom zijn jullie niet in staat geweest om zonder fast fashion stierenaandelen zoals Uniqlo te komen?

De zaken van Uniqlo zijn niet zo goed

In de zakenwereld is er geen voordeel vroeg. Als er een bedrijfstak is met hoge winsten en lage barrières, dan zullen er onvermijdelijk talloze concurrenten zijn.

En Uniqlo is al 20 jaar in China, maar er zijn niet veel navolgers. De grootste reden is dat de zaken van Uniqlo misschien niet zo sexy zijn. Traditionele kledingindustrieën zoals Nike en Peacebird, het prijsstijgingspercentage (verkoopprijs/kosten) is over het algemeen 4-5 keer, ZARA, GAP, Heilan Home, enz. zijn over het algemeen 3 keer het prijsstijgingspercentage, en Uniqlo wordt gecontroleerd op 2,5 keer het hele jaar door.

Vergeleken met Chinese bedrijven is de winstgevendheid van Uniqlo niet goed.

Bij een lagere prijsstijging is de brutowinstmarge van Uniqlo niet hoog. Behalve de brutowinstmarge van 2010-2012, is de brutowinstmarge van Uniqlo voor andere jaarlijkse Uniqlo in feite ongeveer 50 procent. Vooral gezien het feit dat Uniqlo in feite een direct verkoopmodel is, is dit niveau van de brutowinstmarge zelfs nog lager.

Onder de Chinese kledingbedrijven is de brutowinstmarge van rechtstreeks beheerde bedrijven over het algemeen hoger dan 60 procent, en de franchiseactiviteiten zijn heel anders, en de brutowinstmarge ligt over het algemeen tussen de 30 procent -70 procent.

In 2019 bedroeg de brutowinstmarge van de rechtstreeks beheerde activiteiten van Heilan Home, die zich voornamelijk bij de franchise voegden, bijvoorbeeld maar liefst 58,95 procent. Smith Barney, dat in China wordt gepositioneerd als kosteneffectieve kleding, heeft in 2022 ook 52,31 procent van de brutowinstmarge van zijn directe activiteiten bereikt, wat in wezen hetzelfde is als de brutowinstmarge van Uniqlo.

In termen van nettowinstmarge waren van de 44 kledingbedrijven die op A-aandelen genoteerd staan, 22 nettowinstmarges in 2019 hoger dan die van Uniqlo. Onder hen bedroeg de nettowinstmarge van Youngor, Disu Fashion en Biyin Lefen zelfs meer dan 20 procent . Men kan zeggen dat het de lage winst van Uniqlo is die de opkomst van China Uniqlo enorm beperkt. De brede ontwikkelingsruimte van de Chinese markt heeft Chinese kledingbedrijven de kans gegeven om een ​​duurdere markt te veroveren, en het is niet nodig om met Uniqlo te vechten in deze "harde business".

Uniqlo groef de onovertroffen slotgracht uit

Over het algemeen zullen de concurrentiebarrières van bedrijfstakken met lage brutowinstmarges niet erg diep zijn. Maar Uniqlo is anders. Zelfs als de brutowinstmarge niet hoog is, probeert het toch de onoverkomelijke gracht uit te graven.

De eerste is het product. Uniqlo richt zich vooral op basiskleding, maar heeft een diepe accumulatie in design en stoffen. Tegelijkertijd zijn er weinig soorten basiskleding, een lange levensduur en een lage voorraaddruk. Ten tweede maken de strikte normen van Uniqlo in de toeleveringsketen de productkwaliteit en maatfouten extreem klein, is het defecte kwaliteitspercentage extreem laag en is de kwaliteit sterk gegarandeerd.

In termen van kanalen gebruikt Uniqlo kostbare directe verkoopkanalen om kosteneffectieve basiskleding te verkopen, wat een sterke controle over het kanaal geeft. Wat nog belangrijker is, Uniqlo heeft een sterke merkkracht. Uniqlo is al in de jaren negentig een Japans nationaal merk geworden. Na zijn intrede in China volgde Uniqlo niet de positionering van "lage prijs" in Japan, maar ging het omhoog en werd het een "kosteneffectief" merk gericht op de middenklasse. Dit komt ook tegemoet aan de consumentenpsychologie van de middenklasse en verzamelt een groot aantal loyale consumenten.

Tegelijkertijd heeft het sterke merk Uniqlo ook de huurkosten van Uniqlo verlaagd, vooral tijdens de epidemie heeft Uniqlo rijke winsten behaald met offline eigendommen. Uit de gegevens blijkt dat de huur- en verkoopratio's van Uniqlo respectievelijk 2,7 procent, 2,9 procent en 3,4 procent zijn tijdens de 2020-2022 epidemie, wat veel lager is dan het niveau van 9 procent -10 procent vóór de epidemie. Voor Chinese bedrijven kan de prijs van Uniqlo worden geleerd. Die kan immers zelfs verlaagd worden door de Chinese toeleveringsketen; het basisgeld kan worden geleerd en er zijn op zich geen belemmeringen; directe verkoop kan worden geleerd, hoewel de ontwikkeling langzamer kan zijn. Merken kunnen echter niet leren. Zonder een merk kan de enige manier om Uniqlo te leren alleen geleerd worden. Ma Wei uit Shenzhou, Chengyi in Taiwan, en het 'origineel' van UR, dat wil zeggen, mist de winst van sterke merken.